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    拼多多海外版開打價格戰要教美國人“砍一刀”?

    來源:網絡    2022-09-13 18:56:00    責編:山歌    閱讀量:4983
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    拼多多海外版開打價格戰要教美國人“砍一刀”?

    在毫無預警和公告的情況下流傳了很久的拼多多海外電商平臺,這幾天突然在美國上線了。

    ldquo拼多多美國電商平臺開通了,東西太便宜,免郵寄。我們去看看吧。rdquo這些天,北美很多華人社區都在傳播類似的信息。

    這個名為穆特的新型跨境電商平臺,帶有拼多多的一些基因,也明顯有Shein的影子?,F在低調的開了低價大送的ldquoRdquo試用期;。

    截至目前,穆特在蘋果商店購物應用中排名第35位。然而,自月初悄然發布以來,這款應用就以其可疑的低廉商品價格在用戶中口口相傳,下載量也在不斷增加。

    穆特的推出也宣告了中國又一巨頭正式進軍跨境電商領域,將本已風起云涌的海外用戶爭奪戰推向白熱化階段。

    突破Shein的地板價,把強勢的美價帶回1元時代?

    在App Store的應用下載頁面,穆特的介紹是ldquo組隊,降價rdquo;,以及國內的拼多多ldquo爭取更便宜rdquo這個口號是一脈相承的。

    從logo的設計上,穆特也沿用了拼多多的商品類目圖標設計,但布局更加簡潔。橙色主題背景上,連衣裙、木馬、高跟鞋、包包等四個產品類別的圖標在上面,穆特的平臺名稱在下面。

    當你打開穆特的網頁和應用程序時,第一感覺是這是Shein的復制品。歐版車型,醒目的折扣信息,琳瑯滿目的各種商品helliphellip除了主題顏色改成橙色,兩個網站在形式上幾乎是一對ldquo雙胞胎rdquo。

    但是有拼多多做后盾,穆特的優惠明顯比Shein大很多,各種補貼政策非常誘人。在郵寄時間與Shein基本一致的情況下,穆特目前所有商品無門檻無包郵,推出開業典禮給大家7折優惠券,并允許90天內無條件退貨。

    在商品價格方面,雖然Shein的很多衣服和小商品的價格已經遠低于亞馬遜、沃爾瑪等主流電商平臺,但是穆特這次的定價可以說是再次刷新了美國消費者的認知。

    大量衣服和鞋子的價格不超過10美元,幾分錢的家居和廚房商品比比皆是。在這個基礎上,可以加7折。

    更多ldquo絕望rdquo沒錯,這次穆特還為新用戶開辟了1分錢商品專區,每個用戶都可以用一分錢購買一件商品,甚至這一分錢還可以郵寄。

    根據許多最近穆特的曬單,一些網民只花10多美元就買了20多種產品。大家不禁感慨,這一次拼多多直接把美國的物價水平帶回了80年代,并調侃它可能不是來美國做慈善的。

    穆特的一分商品區

    斯塔曼粗略看了一下,甚至與已經是地板價的Shein相比,穆特上同樣商品目前的手價普遍便宜20-30%左右,有的甚至便宜一半以上。

    因此,如果僅考慮價格,穆特很可能會以其低價策略對亞馬遜和Shein造成極大威脅,從而吸引大量存量用戶遷移到穆特。

    相似商品的價格比較:左邊是申,右邊是穆特。

    但作為一個新推出的平臺,雖然價格便宜很多,但在產品品類和產品分類導航的完善程度上,穆特還是遠遠落后于Shein。

    與Shein從主營女裝開始,再擴展到全品類的路線不同,穆特在拼多多直接延續了全品類的定位。

    目前,穆特官方顯示在售商品包括14大類,包括家居園藝、女裝、珠寶、美妝、電子產品、男裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰兒用品、運動戶外用品、辦公用品、工業品等。主要目標群體是海外女性用戶。

    但是每個品類下的產品并沒有像Shein一樣細分,大部分產品還處于粘性狀態。篩選條件只是最基本的,比如按價格和銷量排序,這需要用戶自己花大量時間去翻看。

    總的來說,穆特目前最大的特點就是價格低廉,吸引了很多用戶前來ldquo薅羊毛的現狀;。

    第一批商家集體斷單,ldquo砍一刀rdquo或者將來會成為殺手。

    除了頁面功能略顯單一之外,穆特目前的商品供應也非常有限,有些商品甚至幾十種賣完就宣告缺貨。根據一些商家群里爆出的信息,很多首批入駐的商家已經賣出1000多單,開始第二輪補貨。

    為了吸引更多的優質供應商,拼多多正在瘋狂地招人。根據穆特此次發布的招商信息,拼多多此次為入駐穆特的商家提供0元零傭金的優惠政策。對于賣家來說,他們只需要扮演供應商的角色,只需要提供商品和供應價格。其他任何與推廣運營、物流、倉儲等相關的工作。由穆特承擔,商品最終售價由平臺決定。

    這種合作模式和Shein的幾乎一樣。按照第一批賣家的結算流程,賣家通過平臺審核后,需要將樣品送到平臺進行質檢。測試通過后,拼多多會直接上門取貨,比亞馬遜和Shopify省心很多。

    拼多多近期發布的跨境電商投資指南

    但與拼多多參差不齊的供應商資質不同,拼多多這次的供應商門檻顯然要高很多。首先,與拼多多允許個人開店不同,穆特只支持企業對公賬戶收款,幾乎不包括個人和小規模供應商。

    此外,穆特還對商家的開發設計、制作拍攝、庫存保障等提出要求,優先考慮在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷售經驗的供應商。

    在商品的品控上,拼多多這次也很謹慎。消息稱,非質量問題平臺會負責,但一旦產品出現質量問題,平臺會對商家處以5倍罰款。一旦發現假貨,賣家將面臨追加保證金、凍結提現等一系列處罰。

    目前穆特雖然只開放了美國市場的商品銷售,但是在加拿大等地區的App Store已經可以下載,應該很快會在其他地區上線。

    根據賣家后臺信息,穆特后臺有20多個一級品類的商品,很多一級品類都有二級、三級品類。因此,不難推測,穆特的產品種類和數量將迅速增加,頁面導航等功能將進一步豐富和完善。

    值得注意的是,雖然穆特還沒有推出國產標志性的ldquo集體談判rdquo模式,但種種跡象似乎表明,這可能仍然是穆特在未來的關鍵營銷模式。一方面,穆特的應用介紹中一直強調ldquo團隊升級。另一方面,根據目前品多多跨境電商團隊的傳言,穆特已表示未來將繼續品多多ldquo社交+電商rdquo模式。

    因此,也許很快我們就會看到ldquo砍一刀rdquo席卷海外的盛況只是如何切割而已,就看穆特這次想怎么玩了。

    這兩年,以Shein為代表的新型跨境電商平臺在海外賺得盆滿缽滿,讓國內巨頭眼紅的同時,也看到了一條全新的、可復制的跨境電商成功路徑。拼多多推出穆特,也意味著國內三大電商巨頭全部集結海外。

    相比阿里巴巴和JD.COM早早開始布局海外市場,拼多多顯然是趕上了一個晚集。但從另一個角度來看,這種落后的一步其實可能會給拼多多創造彎道超車的機會。

    從之前中國電商巨頭的出海之旅來看,整個過程并不順利。早在1999年成立之初,阿里巴巴就設立了國際站,嘗試做跨境B2B業務。十余年后,阿里通過建立或收購的方式,先后開發了速賣通、服務東南亞當地市場的Lazada、土耳其的Trendyol、南亞的Daraz等平臺。但截至目前,其國際業務僅占整體的7%左右,一直處于相對緩慢的增長狀態。

    阿里最新季度財報

    2014年上市后,JD.COM一度將跨境業務作為最關鍵的戰略方向,推出Joybuy業務,并陸續在全球多個國家開設服務站點。但最終由于管理混亂、效率不佳,正式宣布2021年12月停止運營。今年6月,JD.COM再次推出了JD.COM全球貿易平臺,該平臺專注于跨境B2B,但總體而言,其跨境業務的收入仍然很少。

    前車之鑒,拼多多這次沒有走阿里和JD.COM的老路。相反,它主要是向成功的Shein學習,試圖從D2C模式中尋找突破口。要知道阿里做了20多年的跨境業務,2021年幾個平臺的收入加起來才420多億人民幣,而Shein去年的收入卻高達160億美元。

    但是,拼多多模仿貓畫老虎能不能贏,還是一個大大的問號。由于Shein模式技術門檻不高,同類型平臺瘋狂涌入海外市場,同質化競爭激烈。另外,如何進行本地化運營解決ldquo拒絕接受rdquo很多海上平臺很難攻克,運用自如。

    畢竟,目前,即使是在海外有著深厚基礎的字節跳動,也沒有找到一條成功的發展道路。年初,旗下女裝出海對抗Shein的跨境平臺Dmonstudio被關閉。據報道,去年為歐洲市場推出的Fanno也在內部被淘汰。

    此前,字節跳動旗下的跨境女裝平臺Dmonstudio

    總的來說,穆特目前能引起一些轟動的主要原因是其超低的商品價格。一旦其價格回調,與Shein等同類平臺不會有太大區別。然而,如何在保持低價的同時保證產品質量和利潤率,可能是穆特下一步要解決的難題。

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