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    得力首次推出彩色噴墨打印機,想借高性價比吸引用戶

    來源:網絡    2022-09-14 16:54:00    責編:趙勝    閱讀量:4073
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    圖源:得力

    近日,文創科技企業得力發布多款打印機新品,覆蓋家庭及企業場景,售價1299元起。由于目前中國打印機市場仍被日美企業壟斷,得力此次產品主打“國產自研”,強調較海外品牌有更高性價比。

    打印機屬于典型的“賣耗材”生意,廠商通過低價售出機器,再提供高毛利的原裝耗材來盈利?;萜盏拇蛴I務收入可以佐證:過去三年,其耗材收入超過了家用和商用打印機收入之和,占該業務總收入六成以上。

    得力集團CEO陳雪強在接受界面新聞專訪時說:“耗材的成本很低,但售價很高,在我們看來是不太合理的。我們希望在耗材上可以減輕消費者采購的壓力?!钡昧Υ舜瓮瞥龅倪B供型打印機彩色打印成本約為0.038元,墨盒型打印機彩色打印成本約為0.12元,低于海外品牌產品。此外,得力還希望在智能化方面下功夫,如遠程打印、小程序連接等功能。

    在陳雪強看來,國外品牌已經在打印機行業積累了幾十年,國產品牌一步登天并不現實,應該尊重客觀科學規律。但隨著一大批比較優秀的中國企業進入到這個賽道,未來打印機得市場格局應該就會像手機、家電一樣慢慢被顛覆,中國企業甚至能實現超越。

    得力2015年進入打印機行業,在全球范圍內招納人才進行研發,稱目前已實現了“真正意義上自研自產”。

    據陳雪強,噴墨打印噴頭是噴墨打印機最核心的零部件,得力組建了光刻、蝕刻設備的半導體芯片生產線以實現自主突破。在產品線上,得力目前已覆蓋主流的激光、噴墨、針式、熱敏技術產品。

    放眼全球,來自日本與美國的佳能、惠普、愛普生等品牌基本壟斷了全球打印機市場,在國內則占比超過70%。從不同打印技術來看,激光打印機速度更快、效果更好,但價格也更貴,適用于辦公場景;噴墨打印機速度相對較慢,但優勢在于價格便宜,適用于家庭。疫情后居家辦公、學習導致打印機需求上升,噴墨打印機出貨增長也高于其他打印機。

    市場調研機構IDC數據顯示,2021年第四季度以來,中國噴墨式打印機出貨量增長同比最高。2022年第二季度,國內噴墨打印機出貨量213.9萬臺,同比增長13.9%,激光打印機出貨量則同比下滑3%。

    得力也瞄準了家庭打印機市場。陳雪強提到,中國家用打印機的入戶率從2019年的5%提升到2020年的8.9%,與美日等發達國家50%以上的家庭入戶率相比仍有較大提升空間。他希望未來打印機也能成為一種“標配”的家電產品。想提升入戶率還需要對消費者進行教育,得力希望憑借國民級文具的品牌影響力在C端進行更多推廣。

    另一個不可忽視的因素是,政府中央集采是打印機銷量大頭。根據觀研天下統計,政府占總市場比例約為25%。隨著各類產品國產化趨勢發展,得力企業級激光打印機也將有更大市場。根據中央國家機關政府采購中心披露的打印機批量集中采購成交情況,2022年開始,國產品牌打印機的份額從此前的10%左右飆升至50%。

    針對海外市場,得力打印機也準備發揮性價比優勢。陳雪強表示,得力已經開始鋪設打印機海外銷售渠道,策略是“抓重點國家”。重點國家的定義是:一,人口多,尤其是年輕人多;二,經濟發展比較快;三,本國的相關產業能力不強。符合標準的國家包括東南亞的印尼、越南、孟加拉等。在這些市場,中國的跨境電商能力也能得到很好應用。

    得力集團成立于1981年,至今已有40余年歷史,目前擁有9大子品牌,除了人們熟悉的文具與辦公用品外,還有五金工具(得力工具)、運動產品(安格耐特)、益智玩具(得力益智)等。據介紹,得力集團整體SKU數量在2萬個以上,不過公司并未透露具體收入數據。

    無論是文具同行晨光,還是打印機巨頭惠普,均是上市企業,得力集團卻一直沒有登陸二級市場。陳雪強在專訪中解釋稱:一方面,公司具備穩健的盈利能力,對資金的需求迫切性不大;另一方面,公司與畢馬威、IBM、德勤等咨詢公司展開合作,以推動企業治理規范性。

    “整個集團沒有上市計劃,但肯定要打通資本市場這條路?!标愌娬f,得力集團計劃剝離一些業務獨立上市,例如得力工具,這有助于帶來品牌聲譽,實現集團在新產業的突破。

         
        
        
           
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